纸尿裤市场已经饱和了吗？

在母婴行业的零售店铺中有两大引流类目，奶粉和纸尿裤，这两个类目消费频次和客单价高，于是相对的，品牌集中度也较行业内其他类目高。往往大家认为品牌集中度相对较高的类目下，新品牌进入的成本就太高了。但在这个“三高”的条件下，最近的数据显示仍有一大批新品牌铤而走险，试图挤进这个市场。

贝舒乐纸尿裤就是其中一个代表，这个品牌的创始人是被称为“粮油之父”的前益海嘉里董事总经理李福官，现任百润（中国）有限公司董事长兼总裁。7月份在上海举报的CBME孕婴童展会的现场，我们也遇到来展会为旗下品牌贝舒乐纸尿裤做市场考察的李福官。

   他认为，中国的纸尿裤市场仍然远远未达到饱和，还有很大的市场空间。“国内市场的渗透率还是较低，不到35%，市场拓展的空间巨大。”同时，中国的城市化进程带来消费升级的动力，再加上中国的家庭经济能力的提升对于孩子的消费更加重视，国家二胎政策的逐步放开都让婴童事业有更广阔前景。

   贝舒乐纸尿裤主要锁定高端消费人群，这其实也与行业现状相关。

   中国的婴童行业发展得相对较晚，并且由于父母在选购婴童用品时，相较于选购成人用品更加谨慎，加之近几年消费者获取信息的渠道丰富化，消费者在选购商品时，对品牌和品质的要求提升。甚至，有些消费者对产品的了解完全不亚于品牌商的工作人员。

   在信息爆炸的环境下，在消费者的心里依旧是国外品牌占据高点，李福官也认同这个观点，“目前国内的婴童用品市场并不很规范，同时国际品牌占据非常大的份额，国内品牌参差不齐，市场需要更高的标准、更好的品质来满足消费者的需求。”

渠道选择

一个新的品牌如何才能赢得消费者的信赖？在赢得消费者的信任之前，如何赢得渠道商的青睐？

关于渠道策略，李福官说：“我们现在是集中精力发展婴童连锁渠道，这是婴童用品的专业渠道，我们希望在专业渠道上建设贝舒乐品牌的形象和培育忠诚的消费群体，当然，我们也关注婴童门店和部分连锁超市和卖场的建设和销售的工作。”

为了和品牌高端定位的匹配，对渠道区域的选择也是有方向的，首选是攻下沿海以及内陆一线市场，然后再向周边渗透。对于婴童店的选择，也是首选那些形象好，运营水平高的系统。

为了和婴童店之间更好的紧密合作，除了产品的合作，贝舒乐会主动为合作的连锁提供更多的增值服务，比如和他们一起规划品类构成，策划和执行消费者体验活动等，婴童行业相比其他发展得晚，所以其他快消品行业的经验已经可以借鉴进来，包括品类下品牌构成，商品陈列等。零售店铺也是很欢迎这样的策略的。对于贝舒乐来讲，曾经的金龙鱼团队有着相当大的优势。

贝舒乐现在的渠道更多选择在部分高端渠道，所以可以集中精力做更多的消费者体验和互动的活动， 包括产品的现场演示，各项指标的对比，如纸尿裤的吸水性，舒适性等，让消费者看得见摸得着。在贝舒乐的货架前，我们经常看到导购的现场PK测试，会引来不少妈妈围观。

“现在是以纸尿裤打头阵，后续还会有一系列的婴童护理产品。打造一个国人信赖喜爱的婴童品牌，我觉得这是件很有意义的事。”李福官说。